Сетевой маркетинг: крах здравомыслия или погоня за легкими деньгами?
Артем Абленко
vmedia.one
Не думал не гадал, что когда-нибудь буду вовлечен в странные бизнес-структуры. Весь этот СММ-терроризм, который появляется в комментариях, наводит на мысли, что есть на свете люди, которые готовы на все ради «легкой наживы». Сетевой маркетинг — пугающая бездна дезинформации и подозрительных процедур, которые должны с самого начала отпугивать людей. Однако в нашем обществе он почему-то воспринимается «на ура». Моя любознательность победила страхи: пришлось копать глубже.
В 2014 году моя одноклассница позвонила мне, как говорится, «из ниоткуда» и была слишком уж рада слышать меня спустя три года после выпуска. Они пригласила меня выпить чашку кофе в центре города — было что обсудить. Но встретились мы совсем не в кофейне, а где-то на фудкорте старого молла, где к нашей неловкой беседе вдруг присоединилась, как оказалось, партнер одноклассницы — Оксана. И эта леди начала рассказывать мне про чудесную бизнес-систему «Улей», которая работает как пчелиные соты: все игроки структуры связаны друг с другом и получают проценты от продаж. Мне, как человеку далекому от «продаж», стало любопытно: «А что продавать-то?»

Это были вазы и чайные сервизы из Китая и Сингапура, которые якобы заряжают воду энергией. А вода эта станет почти святой: и рак вылечит, и от СПИДа спасет, и гармонию в дом принесет.

Больше мы с одноклассницей не разговаривали.
Рецидив произошел весной 2016 года, когда пара моих знакомых фотографов (допустим, Маша и Миша) позвала меня на кофе (как это предсказуемо):мол, нужно обсудить мою персону, которая идеально подходит для их нового проекта. Маша и Миша встретили меня на цокольном этаже старых многоэтажек, где располагался модный офис NL International. Там, конечно, рай! Пей, ешь, худей, получай «мерседес» и квартиру, но не забывай реализовывать продукцию по уникальной системе «Улей», да и сам ее купить не забудь. Все менеджеры работают в тесной связи друг с другом и получают миллионы тенге за торговлю пищевыми добавками.

«Вон, гляди, как я похудела за год!» — щебетала мне Машенька.
«Ох, как я раскачался за 4 месяца!» — хвастал Мишенька.

Больше мы не встречались и на связь не выходили.
Третий случай произошел уже зимой 2017 года, когда мне на what'sapp позвонил израильский номер. То, что звонок проходит через бесплатный мессенджер меня насторожило, но не ответить я не мог. Звонила некая леди по имени Наталья Бэлла. Да, черт возьми, через «э», и она каким-то странным образом нашла мое резюме (которого нигде нет в свободном доступе). Конечно же, я идеально подхожу для ее проекта: уникальный способ зарабатывать 15 тысяч долларов в месяц, легально, красиво, работа на дому! На все мои вопросы она ловко выкручивалась от прямого ответа и сказала, что завтра будет групповой скайп-колл, в котором самый главный босс — Василий — все нам расскажет.

В итоге это оказался не скайп-колл, а шифрованный сайт, который самоудалится через 48 часов после звонка. Там было черным по белому написано про самоликвидацию домена. Жуть!

Зайти туда можно было только по приглашению от Бэллы. В назначенный час и день я присоединился к конференции, которая началась со снятого на телефон видео, где, судя по всему, Василий толкает чудесные вдохновляющие речи про невозможность бытия российской экономики и про то, что ваше будущее будет золотым и денежным только с нами. Потом началась лайф-трансляция в эфире с тем же Василием, который внешне напомнил мне битцевского маньяка. Он сидел на кухне с «совковым» антуражем и рассказывал про сумасшедшие доходы, квартиры в Тель-Авиве, «мерседесы» и три часа рабочего времени. Меня хватило на семь минут, и я покинул конференцию. Остальные 340 участников ликовали в комментариях: они нашли работу!
Мне стало очень любопытно: как такой вид бизнеса (если его вообще можно таковым назвать) можно воспринимать всерьез? Ведь мы больше не живем в голодные 90-е, люди учатся в университетах, изобретают лекарства от рака, мы летаем в космос, пользуемся электронными деньгами и читаем книги онлайн, а они продают китайский сервиз, который заряжает воду энергией! Серьезно? Господи помилуй!

Чтобы понять психоповеденческую натуру людей, которые попадаются на «улей», я связался с психологом Натальей Аксёново
Наталья Аксёнова, психолог, Новосибирск:
«Здесь налицо огромный страх остаться голодным. Мы в принципе голодающая нация (условно говоря). Если вспомнить дефицит и безденежье 80-х и 90-х, сложности советского периода, то на психосоматическом уровне у нового поколения русских людей формируется боязнь остаться без денег и пропитания, поэтому он согласен на любую работу. Тем более что часто «работодатель» из такого «улья» «кормит» разум фразами типа «работа на дому», «заработок более 3 тысяч долларов в месяц», «три часа работы в день». И люди, говоря простым языком, «ведутся» на столь легкий способ разбогатеть или хотя бы заработать. Легкие деньги — заманчивое предложение для напуганного человека с низким уровнем осведомленности и образования».
Помимо самого сетевого маркетинга, появилось и его детище — инстаграм-бизнес. Иными словами, вся эта рать адептов «бизнеса на дому» перебралась в популярный фотосервис. Этот феномен видели все. Очень странные аккаунты людей (преимущественно молодых мамочек в декрете), зазывающих пользователей на заманчивые позиции медиа-менеджеров, чтобы заколачивать тысячи и тысячи рублей у себя дома, пока кипит чайник, шумит стиральная машинка и истерически орет годовалый малыш. Как показывают исследования нескольких маркетинговых агентств (настоящих), к этой категории часто присоединяются и дамы бальзаковского возраста — те самые, которые публикуют коллажики с вебинаров, коллекционируют безвкусные афиши по заработку и имеют 147 подписчиков, а фоловят 7900 человек. Совместно с молодыми мамами в декрете они штампуют огромное количество наивных и глупых хэштэгов и атакуют страницы более или менее популярных пользователей, оставляя безрассудные комментарии:

#работавинтернете
#работадлямамочек
#заработаймиллион
#присоединяйсяккоманде
#работадома
#заработоквдекрете

Есть в этом сегменте сетевиков и мужчины, но таких «Василиев» очень мало, поскольку представители сильного пола более скептически относятся к «работе», где вместо офиса — Инстаграм.
Игорь Самойлов, маркетолог высшего звена, Новосибирск:
«В принципе, такие структуры, основанные на сетевом маркетинге, не живут более двух лет. Волна проходит, люди понимают, что система не работает, а все деньги уходят «наверх», — и уходят из проекта. Что бы они ни продавали и как бы ни пытались привлечь внимание к продукту, аудитория уходит вместе с самими тружениками. И такой цикл повторяется каждые пять лет. То, что народ действительно снова вступает во все новые и новые виды сетевого маркетинга, не поддается конкретному анализу. Они либо забывают, либо просто не видят подвоха. Шанс заработать на сетевом маркетинге есть, но это весьма редкие случаи, которые можно сравнить с игрой в русскую рулетку. Финансовая сторона МЛМ (multilevel marketing или многоуровневый маркетинг) всегда несет огромные потери для сотен тысяч потребителей. Система как таковая, обещающая безостановочный рост числа сотрудников, в любом случае с самого начала обречена на безнадежную нестабильность. Многие анализы, которые мы проводили, показали нам четкие цифры: бизнес-идея, которую эксплуатируют в «ульях», — своего рода торговый фокус. Сетевики нацелены на наем новых продавцов, и лишь мизерная доля продукции доходит до потребителя, который не является ячейкой этой организации».
Мне, как человеку вполне современному, очень сложно понять, как после краха финансовой пирамиды «МММ» в 1994 году (кстати, я родился в этом году), от которой пострадало более 15 миллионов человек, люди все еще попадаются в такие сомнительные структуры. Совершенно не приравниваю систему «Улей» к мошенническим механизмам, однако результат получается вполне себе симметричный. Люди, вложившие деньги в структуру (по сути, купили товар, автоматически превратившись в менеджера), в лучшем случае отрабатывают свои средства. Важно отметить: в лучшем случае. Но мы опять натыкаемся на уже знакомую формулировку: легкие и быстрые деньги — это как мед для мух. А мухи, как мы знаем, отнюдь не самые приятные и смышленые насекомые. Да и мёд может быть прогорклым, хоть и пахнет сладко.
Вера Анищенко, СММ-специалист, Москва:
«Как и во всех пирамидах, доходы менеджмента высшего звена или тех, кто стоит выше тебя по сетке, зависят напрямую от количества людей, которые под тобой: прямо сказать, тех самых новых «инвесторов», которые сидят у самого основания пирамиды. Такая система работает до тех пор, пока не разрушится сама по себе либо не будет остановлена государственными структурами или юридическими аппаратами. Если смотреть на МЛМ со стороны онлайн-маркетинга, то все это безумие можно объяснить очень хитрой игрой на культурных и ментальных традициях и устоях, а также на человеческих потребностях. В некоторых случаях причиной тотального притока новых людей в систему может быть простая финансовая и интернет-безграмотность. Иными словами, в дело заходит абсолютно наивный человек, без какого-либо чутья на подвох. И такой обман является моделью бизнес- и онлайн-стратегии любой МЛМ-структуры. Они мотивируют людей успешной карьерой и минимальными рисками, что на самом деле вовсе не так. Люди идут за легкой добычей, и приманивают их как раз посредством социальных сетей и различных e-mail-рассылок».
Немного отдохнув от такого количества информации про людей — участников сетки, я снова сел изучать саму природу МЛМ. Оказывается, ничего выдающегося в бизнес-плане нет. К тому же выяснилось, что не все «ульи» имеют какой-то фактический офис или хотя бы адрес. И несмотря на то, что работают они по одной схеме, продавая различные товары, итог у этой истории всегда один — крах компаний, которые работают по «сетевому принципу».

На территории Российской Федерации было зарегистрировано 11 случаев, в которых компании-сетевики представали в неприятном свете. Очень мутные и запутанные истории, где у разбитого корыта остаются практически все. Истории у всех структур были разные, как и исход этого «бизнеса».
1
Количество людей, вовлеченных в пирамиду (сетку), превышает реальную возможность выплаты каждому участнику. И, как говорится, «расходимся, ребята».
2
Правоохранительные органы могут признать работу «улья» незаконной или мошеннической — и истории конец.
3
Компания-«улей» признает себя банкротом, и мы снова возвращаемся к опции 1 — «расходимся, ребята».
Увы, к моему глубокому сожалению, я так не увидел обещанных квартир и машин у моей одноклассницы спустя три года. Да, и Миша с Машей как-то подозрительно скромно ездят на «мазде», а обещанный «Мерседес» так и стоит в салоне. Даже Бэлла убрала свой статус «онлайн» в скайпе и больше не подавала признаков интернет активности.

Вначале у меня возникало чувство явного отвращения ко всему этому процессу, мои речи были пропитаны сарказмом. А чуть позже появилась жалость (а это плохое чувство). Поэтому чем бы вся эта история ни заканчивалась,я очень надеюсь, с этими людьми все в порядке.
Made on
Tilda